Mardi, 27 mars 2007
Les bannières, ça coûte la peau du cul
La ruée vers le Web n'est pas évidente.
Typiquement, un placement publicitaire sur un site se vend autour de 30 $ pour mille impressions [30 $ CPM].
C’est cher.
Disons que votre objectif est comblé entièrement une fois que les consommateurs arrivent sur votre site, peu importe ce qu’ils font. Disons toujours que votre bannière est ultra efficace et qu’elle donne un rendement 3 fois supérieur à la moyenne nationale [ces jours-ci, elle oscillerait autour de 0,25%], alors chacune de vos visites vous coûteront 4 $.
Si vous vendez une voiture, ce prix peut être amorti. Si vous vendez une carte de crédit aussi. Si vous voulez faire que de l’image, à vous de juger. Mais, à ce prix-là, on a le droit de chercher des alternatives.
Les régies publicitaires [ceux qui représentent une belle grappe de sites] offrent des alternatives. Du ROS, ROC et du RON.
Typiquement, un placement publicitaire sur un site se vend autour de 30 $ pour mille impressions [30 $ CPM].
C’est cher.
Disons que votre objectif est comblé entièrement une fois que les consommateurs arrivent sur votre site, peu importe ce qu’ils font. Disons toujours que votre bannière est ultra efficace et qu’elle donne un rendement 3 fois supérieur à la moyenne nationale [ces jours-ci, elle oscillerait autour de 0,25%], alors chacune de vos visites vous coûteront 4 $.
Si vous vendez une voiture, ce prix peut être amorti. Si vous vendez une carte de crédit aussi. Si vous voulez faire que de l’image, à vous de juger. Mais, à ce prix-là, on a le droit de chercher des alternatives.
Les régies publicitaires [ceux qui représentent une belle grappe de sites] offrent des alternatives. Du ROS, ROC et du RON.
ROS = « Run of Site ». Certaines sections d’un site sont invendues, parfois invendables. Typiquement, quand vous placez une bannière sur un site, le vendeur vous garanti un pourcentage bien placé et un pourcentage ROS. Ce qu’il fait alors, c’est générer des impressions artificielles avec des sections de site où il y a beaucoup de pages mais peu de clics. Un ROS vaut typiquement le 2/3 du prix de placement de qualité et est cliqué trois moins. Ici, le clic coûte 8 $.
ROC = « Run of Chanel ». Belle invention prometteuse. Une régie regroupe tous les sites qui correspondent majoritairement (50 % +1) à un groupe cible donné. Ils vendent alors le placement à rabais, mais qui théoriquement ferait vraiment l’affaire. CPM typique : 5 $. Taux de clic typique 0,05 %. Le vendeur vous place sur les pires spots des pires sites. Les invendables. Coût du visiteur sur votre microsite : 10 $.
RON = « Run of Network ». Là, c’est la merde de la merde. C’est le fond de l’égoût. En négociant serré, vous payerai un CPM de 1 $. Les pires sites, les bannières de trop, les invendables avec en prime si vous êtes chanceux, des sites pas trop dégueux mais simplement invendu. Mais avec un taux de clic de 0,01 %, oui, c’est 1 sur 10 000, le visiteur vous coûte encore 10 $.
La solution? Primo, il faut que les prix baissent. Et ça doit premièrement passer par l’ajustement de la commission des régies canadiennes qui, à 50 %, est exhorbitante et gonfle artificiellement les prix.
Secundo, les sites doivent honorer leur placement et donner des impressions réelles et ne pas multiplier des bannières sur des pages cul-de-sac.
Entre temps, utilisons d’autres moyens pour rejoindre les internautes ou basons notre retour sur l’investissement à 4 $ du visiteur.
NDLR : Les chiffres, ce sont des moyennes.
ROC = « Run of Chanel ». Belle invention prometteuse. Une régie regroupe tous les sites qui correspondent majoritairement (50 % +1) à un groupe cible donné. Ils vendent alors le placement à rabais, mais qui théoriquement ferait vraiment l’affaire. CPM typique : 5 $. Taux de clic typique 0,05 %. Le vendeur vous place sur les pires spots des pires sites. Les invendables. Coût du visiteur sur votre microsite : 10 $.
RON = « Run of Network ». Là, c’est la merde de la merde. C’est le fond de l’égoût. En négociant serré, vous payerai un CPM de 1 $. Les pires sites, les bannières de trop, les invendables avec en prime si vous êtes chanceux, des sites pas trop dégueux mais simplement invendu. Mais avec un taux de clic de 0,01 %, oui, c’est 1 sur 10 000, le visiteur vous coûte encore 10 $.
La solution? Primo, il faut que les prix baissent. Et ça doit premièrement passer par l’ajustement de la commission des régies canadiennes qui, à 50 %, est exhorbitante et gonfle artificiellement les prix.
Secundo, les sites doivent honorer leur placement et donner des impressions réelles et ne pas multiplier des bannières sur des pages cul-de-sac.
Entre temps, utilisons d’autres moyens pour rejoindre les internautes ou basons notre retour sur l’investissement à 4 $ du visiteur.
NDLR : Les chiffres, ce sont des moyennes.
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Commentaires
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Salut Martin,
J'essaie de lire entre les lignes et voici ce que je comprends:
1- Tu as placé dans une grosse boîte et tu as la mauvaise impression de t'être fait rouler.
2- Tu as payé le gros prix et cette boîte t’as placé un peu n’importe où.
Ne crucifixions pas le média à cause de cette mauvaise expérience. À 30$ du CPM, tu devrais être placé uniquement sur un site visitée en grande majorité par ta cible. Si c’est le cas, le taux de clic avancé par Yannick est très réaliste. À 30$, pas de ROS ou de RON. C’est cher en clis*** pour être dans les petites annonces.
Par contre, n’oublions pas que le montant investi a un impact sur ton placement et sur ta performance. 1 000 $ sur six mois, ce n’est pas le gros char. C’est comme en télé. 1000$ = les championnats asiatiques de moto-marines modifiées sur RDS. Pour des budgets de cet ordre, je te conseille d’acheter un loyer permanent à la journée. Ta publicité ne sera pas noyer dans la rotation et dans les achats d’Air Canada. Aussi, il y a plusieurs moyens d’augmenter l’efficacité : ciblage horaire, ciblage géographique, cap de fréquence, etc.
Lors de ton prochain contact avec réseau, demande un rapport de composition MediaMetrix pour leurs sites. Les reps se doivent de te conseiller judicieusement pour ton placement.
Aussi, attention, je pars ma plogue – ben quoi, faut payer les bills
– demande à Yannick ou à moi et nous trouverons certainement un moyen de grimper ton taux de clic.
Au plaisir de voir ton nom au bas d’un contrat de placement chez nous!
François
J'essaie de lire entre les lignes et voici ce que je comprends:
1- Tu as placé dans une grosse boîte et tu as la mauvaise impression de t'être fait rouler.
2- Tu as payé le gros prix et cette boîte t’as placé un peu n’importe où.
Ne crucifixions pas le média à cause de cette mauvaise expérience. À 30$ du CPM, tu devrais être placé uniquement sur un site visitée en grande majorité par ta cible. Si c’est le cas, le taux de clic avancé par Yannick est très réaliste. À 30$, pas de ROS ou de RON. C’est cher en clis*** pour être dans les petites annonces.
Par contre, n’oublions pas que le montant investi a un impact sur ton placement et sur ta performance. 1 000 $ sur six mois, ce n’est pas le gros char. C’est comme en télé. 1000$ = les championnats asiatiques de moto-marines modifiées sur RDS. Pour des budgets de cet ordre, je te conseille d’acheter un loyer permanent à la journée. Ta publicité ne sera pas noyer dans la rotation et dans les achats d’Air Canada. Aussi, il y a plusieurs moyens d’augmenter l’efficacité : ciblage horaire, ciblage géographique, cap de fréquence, etc.
Lors de ton prochain contact avec réseau, demande un rapport de composition MediaMetrix pour leurs sites. Les reps se doivent de te conseiller judicieusement pour ton placement.
Aussi, attention, je pars ma plogue – ben quoi, faut payer les bills
– demande à Yannick ou à moi et nous trouverons certainement un moyen de grimper ton taux de clic. Au plaisir de voir ton nom au bas d’un contrat de placement chez nous!
François
Oui, prends ton Nescafé
Martin, tu sais le Web est l’un des média les plus mesurables à ce jour. Ça a ses avantages et ses inconvénients.
Dans les avantages, il y la facilité de mesure du ROI (la conversion sur le clic direct, le clic différé, la post-impression, etc.). Si on investit temps et efforts pour bien optimiser une campagne, on met toutes les chances de notre côté pour atteindre un bon ROI.
Les normes en conversion, c’es vrai il n’y en a pas, il y a trop de variables en jeu. Cependant je suis tout de même surpris que tu obtiennes que 1% de conversion. Mon expérience dans les milieux aériens, de la beauté, de l’assurance, bancaire et du crédit, m’a souvent démontré des taux de conversion nettement au-delà du 1%. Mais bref, si le 1% de conversion te rapporte bien au-delà de ton investissement, c’est l’important. Le plus important est ton ROI.
A bien y penser, peut-être que nous mesurons la conversion autrement ? Comme je mentionnais, il y a les ventes directes (celles résultantes du clic sur la bannière et d’un achat immédiat), mais il y a aussi les ventes différées. Les ventes différées peuvent résulter d’une visite subséquente suite clic et suite à l’impression (vente post-impression). Il faut mesurer tout ça pour bien mesurer ton taux de conversion et ton ROI. Et je suggère que tu utilises un « timeframe » de 30jrs. Ce sont des pratiques couramment utilisées et suggérées dans l’industrie.
Pour mon côté media neutral, je parle d’un médium vs un autre (ex : télé vs radio vs web vs imprimé, etc). Ce dont tu fais référence est ma neutralité dans le choix des tactiques web. Je n’ai aucun parti prit pour la bannière, il y a tellement d’autres méthodes. Je suis d’ailleurs le premier à m’insurger quand je vois quelqu’un qui recommande d’utiliser telle ou telle méthode parce que c’est bon pour son petit cochon. Je ne suis pas actionnaire de l’entreprise pour laquelle je travaille, je n’ai aucun avantage financier à proposer telle ou telle méthode.
Pour ce qui est des budgets, tu n’as pas besoin d’attendre d’avoir quelque chose dans les 6 chiffres pour collaborer avec nous. J’ai plusieurs campagnes à 20-50k, et ce sont souvent les plus plaisantes à travailler. ?
Alors pour la bière, je suggère mardi le 3 avril ou sinon le 4 avril dans le cadre du Yullblog à La Quincaillerie (rendez-vous de bloggeur). Je n’y suis jamais allé, je suis plutôt un adepte du Yullbiz. Il y aura peut-être des journalistes InfoPresse qui prendront une photo avant notre ultime combat
Dans les avantages, il y la facilité de mesure du ROI (la conversion sur le clic direct, le clic différé, la post-impression, etc.). Si on investit temps et efforts pour bien optimiser une campagne, on met toutes les chances de notre côté pour atteindre un bon ROI.
Les normes en conversion, c’es vrai il n’y en a pas, il y a trop de variables en jeu. Cependant je suis tout de même surpris que tu obtiennes que 1% de conversion. Mon expérience dans les milieux aériens, de la beauté, de l’assurance, bancaire et du crédit, m’a souvent démontré des taux de conversion nettement au-delà du 1%. Mais bref, si le 1% de conversion te rapporte bien au-delà de ton investissement, c’est l’important. Le plus important est ton ROI.
A bien y penser, peut-être que nous mesurons la conversion autrement ? Comme je mentionnais, il y a les ventes directes (celles résultantes du clic sur la bannière et d’un achat immédiat), mais il y a aussi les ventes différées. Les ventes différées peuvent résulter d’une visite subséquente suite clic et suite à l’impression (vente post-impression). Il faut mesurer tout ça pour bien mesurer ton taux de conversion et ton ROI. Et je suggère que tu utilises un « timeframe » de 30jrs. Ce sont des pratiques couramment utilisées et suggérées dans l’industrie.
Pour mon côté media neutral, je parle d’un médium vs un autre (ex : télé vs radio vs web vs imprimé, etc). Ce dont tu fais référence est ma neutralité dans le choix des tactiques web. Je n’ai aucun parti prit pour la bannière, il y a tellement d’autres méthodes. Je suis d’ailleurs le premier à m’insurger quand je vois quelqu’un qui recommande d’utiliser telle ou telle méthode parce que c’est bon pour son petit cochon. Je ne suis pas actionnaire de l’entreprise pour laquelle je travaille, je n’ai aucun avantage financier à proposer telle ou telle méthode.
Pour ce qui est des budgets, tu n’as pas besoin d’attendre d’avoir quelque chose dans les 6 chiffres pour collaborer avec nous. J’ai plusieurs campagnes à 20-50k, et ce sont souvent les plus plaisantes à travailler. ?
Alors pour la bière, je suggère mardi le 3 avril ou sinon le 4 avril dans le cadre du Yullblog à La Quincaillerie (rendez-vous de bloggeur). Je n’y suis jamais allé, je suis plutôt un adepte du Yullbiz. Il y aura peut-être des journalistes InfoPresse qui prendront une photo avant notre ultime combat
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